Cambium Networks ha lanzado una nueva estrategia en Iberia, enfocada en fortalecer su presencia en el sector Enterprise mediante su programa «ONE NETWORK». La compañía busca reforzar su relación tradicional con los operadores y ampliar su actividad con integradores de sistemas, a través del programa «Connected Partner». Este enfoque permitirá a los integradores y proveedores de servicios gestionados (MSP) actuar como un puente para llevar las innovadoras soluciones de Cambium a diversas áreas del mercado.
Con una red de más de 500 partners en España, Cambium tiene como objetivo llegar a integradores medianos y grandes que buscan soluciones de alta calidad, económicas y de fácil gestión. La estrategia resalta sectores clave como Hospitality, donde la conectividad y gestión de dispositivos es crucial, y Educación, transformada por el uso de tecnologías conectadas. También se focaliza en áreas como Logística, Utilities, Transporte, Sanidad, y Retail para aplicaciones de conectividad y trazabilidad.
Un hito importante de Cambium es la introducción de su línea de fibra óptica, que ha captado la atención sobre todo en el sector hotelero, donde la demanda por conectividad de alta calidad está en aumento. David Tajuelo, regional sales manager para Iberia, destaca la intención de mantener una comunicación cercana con partners, mejorar la visibilidad en sectores clave y seguir innovando en productos como la fibra óptica (XGS PON). La meta es posicionarse como una alternativa competitiva en el mercado premium, respaldado por el reconocimiento global de Gartner.
La tecnología de radio avanzada de Cambium, derivada del expertise de Motola, es un líder mundial en comunicaciones punto a punto y multipunto, utilizada en sectores como las granjas solares, eólicas y Defensa, con equipos certificados por la OTAN.
En sintonía con esta nueva estrategia, se ha presentado un Canal en YouTube liderado por Òscar Ràmia, Regional Technical Manager, que busca estrechar lazos con los equipos técnicos de los partners. Este canal ofrecerá contenidos técnicos, unboxings, configuraciones y consejos prácticos para fomentar el conocimiento de Cambium Networks y el concepto ONE NETWORK. Tajuelo subraya la importancia del soporte técnico en el compromiso de integradores y distribuidores con la marca.