Hoy se celebra el Día del Comercial, una efeméride que honra una de las profesiones más antiguas y que sigue siendo de las más demandadas por las empresas en la actualidad.
En coincidencia con esta celebración, ‘The House of Sales’, la comunidad de The Adecco Group dedicada a los perfiles de ventas, ha presentado un análisis sobre la situación de esta importante profesión dentro del mercado laboral español. Esta comunidad, que acaba de cumplir un año, busca otorgar el reconocimiento merecido a la profesión y enfrentar el déficit de comerciales en el país.
Según Alberto Gavilán, director de Talento de The Adecco Group, «desde hace tiempo en Grupo Adecco venimos observando que, a pesar de ser la profesión más demandada por los clientes y también a nivel interno, el perfil comercial es complicado de encontrar en muchas ocasiones. Además, más allá de la alta demanda que tiene, la de ventas es una profesión con un amplio recorrido profesional, grandes posibilidades de desarrollo y un estatus generalmente de primer nivel».
El análisis de The House of Sales muestra que la función «comercial y ventas» lideró el año pasado la oferta de empleo en España con el 20,71% de las vacantes. Esta tendencia se repite en 14 de las 17 comunidades autónomas, con excepción de Navarra, País Vasco y Cataluña, donde es el segundo perfil más buscado.
Extremadura es la comunidad autónoma con el mayor porcentaje de ofertas para comerciales, con un 34,06%. Le siguen Asturias (30,95%) y Castilla y León (29,94%). Galicia, Cantabria, Canarias y Castilla-La Mancha también registran altas demandas, todas por encima del 20%. Andalucía, Región de Murcia e Islas Baleares presentan demandas de alrededor del 17%.
En términos de competencias, las empresas valoran principalmente la orientación a objetivos (27%), habilidades comunicativas (23%) y capacidad de negociación (21%). Otros atributos como el compromiso y la proactividad también son importantes.
Por otro lado, las encuestas realizadas por The House of Sales revelan que los comerciales prefieren beneficios como la flexibilidad horaria (70%), el teletrabajo (24%) y el seguro médico privado (5%). Respecto a sus objetivos profesionales, un 38% de los encuestados busca alcanzar su target de ventas, mientras que un 29% desea cambiar de proyecto o mejorar su salario.
Finalmente, el 44% de los comerciales cree que puede mejorar en el cierre de negociaciones, y solo 4 de cada 10 ya usan la Inteligencia Artificial de manera regular en su trabajo.
Para más información sobre ‘The House of Sales’, se puede visitar su comunidad en LinkedIn.
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