Con el inicio del último trimestre de 2024, las marcas se preparan para una temporada crucial caracterizada por el aumento del consumo impulsado por eventos claves como el Black Friday, Cyber Monday y las compras navideñas. Este periodo, que es fundamental para incrementar las ventas anuales en sectores como la moda y la belleza, también marca un auge en la inversión publicitaria digital.
Un informe reciente de eMarketer revela que la inversión en publicidad digital global crecerá un 13,2% en 2024, siendo este último trimestre un motor importante debido al incremento de las compras online y el mayor tiempo que los consumidores pasan conectados.
EXTE ha analizado las claves para maximizar las oportunidades de venta durante estos meses. En primer lugar, es esencial priorizar el enfoque mobile-first. En España, el uso de dispositivos móviles para realizar compras online sigue creciendo en 2024, superando incluso la media global. Datos de Shopping Index de Salesforce señalan que, en el tercer trimestre de este año, las compras a través de móviles aumentaron un 8% en el país, consolidando a estos dispositivos como el canal preferido por los usuarios para informarse y comparar ofertas.
Otra estrategia clave es apostar por formatos publicitarios interactivos e inmersivos. Ante la saturación de contenido digital, los anuncios interactivos captan eficazmente la atención del consumidor y fomentan su participación. Herramientas como los vídeos interactivos y las experiencias de realidad aumentada no solo aumentan el engagement, sino que también impulsan las compras y mejoran el recuerdo de marca, ofreciendo una experiencia de valor añadido. Plácido Balmaseda, Country Manager en Iberia de EXTE, explica que «los videos interactivos son una herramienta muy eficaz para mejorar las tasas de conversión, al proporcionar una experiencia más personalizada y envolvente».
Además, explorar nuevos canales como la televisión conectada (CTV) se ha convertido en una tendencia al alza. Las campañas en CTV han visto un notable aumento de la inversión publicitaria, con un crecimiento del 68,2% en el primer semestre de 2024, según IAB. Este canal representa una gran oportunidad para conectar con los consumidores mediante formatos publicitarios menos intrusivos. Un 78% de los usuarios que utilizan CTV lo hacen en un modo de consumo activo, lo que eleva las posibilidades de conversión. Balmaseda enfatiza la importancia de estrategias digitales bien planificadas y adaptadas a cada etapa del journey del consumidor, utilizando formatos personalizados que promuevan la interacción y el engagement, elementos esenciales para asegurar la conversión.
Así, en esta recta final del año, las marcas enfrentan el desafío de conquistar a los consumidores mediante una combinación de tecnología y estrategias innovadoras que maximicen su impacto en el mercado.