La startup española Sailwiz, fundada en 2017 por Álvaro García de Polavieja, Emilia del Carmen Marina y Luis Enrique Linares, ha alcanzado por primera vez la rentabilidad tras experimentar un notable incremento en ventas, superior al 70% en los tres últimos trimestres.
Luego de un periodo de consolidación durante 2022 y 2023, después de un fuerte crecimiento en la «época post-covid en 2021», la empresa vuelve a mostrar una expansión robusta. Sailwiz se ha posicionado como la empresa líder en España para disfrutar de unas vacaciones compartidas en veleros y catamaranes. Su plataforma online ofrece más de mil embarcaciones cuyas plazas o cabinas pueden ser reservadas por quienes deseen disfrutar del turismo náutico, en travesías organizadas por un patrón profesional. Este modelo permite a los usuarios disfrutar de la navegación sin necesidad de comprar o alquilar un barco completo, carecer de titulación náutica y sin depender de otras personas para llenar el barco. Según sus fundadores, «la mayoría de los usuarios de Sailwiz viajan solos o en pareja».
Esta propuesta innovadora ha permitido a cerca de 10.000 usuarios disfrutar de vacaciones en velero, navegando por destinos tan populares como Baleares, las islas griegas, Cerdeña, Croacia o el Caribe, con un coste diario aproximado de 100 euros. El sitio web de Sailwiz ofrece diversos planes que van desde vacaciones de varios días navegando, salidas de pesca, participaciones en regatas, travesías para cruzar el Atlántico hasta expediciones a los polos.
El objetivo de Sailwiz es democratizar el acceso al turismo náutico, eliminando la percepción de que es una actividad exclusiva para ricos. Álvaro García de Polavieja comentó que «Sailwiz es hoy una alternativa vacacional económicamente competitiva con hoteles, apartamentos o grandes cruceros y una solución ideal para huir del turismo masificado en tierra. Además, la navegación a vela es probablemente una de las opciones más sostenibles para hacer turismo. No hay nada más ecológico que movernos impulsados por el viento y cualquiera que haya navegado se dará cuenta de la importancia de reducir los desechos y ahorrar agua dulce y energía a bordo».
Durante 2023, la empresa ha reestructurado exitosamente su equipo para volver a sus orígenes y recuperar el crecimiento de sus primeros años. Parte del crecimiento reciente proviene de replicar su exitosa estrategia de lanzamiento en España, en Alemania e Italia, países en los que ha centrado su internacionalización y que ya representan un 9% del total de las ventas. Esta expansión ha sido liderada por Claudia Krug, responsable de expansión en Alemania.
Mirando hacia el futuro, Sailwiz espera consolidar su presencia en los principales países emisores de turistas en Europa y seguir creciendo a través de la expansión internacional, la diversificación de su cartera y la puesta en marcha y adquisición de nuevos proyectos compatibles con su estrategia de negocio y su visión de popularizar el turismo náutico.